«Построение бизнеса одолжений. С нуля до доминирования на рынке», Константин Бакшт, издательство «Питер».
Что такое услуга? Воздушное пространство! Ее нельзя завернуть, положить в коробку, разрешить пощупать и понажимать кнопки. Соответственно, ее существенно сложнее реализовать, нежели простой материальный товар. Тем более, в случае если стоит данный «воздушное пространство» очень ощутимо.
Реклама из серии «Эх, прокачу» (эх, проконсультирую, научу, создам, выстрою…) на потенциального потребителя воздействует слабо, соответственно, необходимы какие-то особенные методики продажи, да и в целом управления всем бизнес-процессом. И дело обычно не только в конкуренции – при выводе на рынок новой услуги задача не убедить приобрести как раз у тебя, а просто объяснить, для чего это по большому счету необходимо брать.
Константин Бакшт, начинавший бизнес 16 лет назад знает об этом не понаслышке. «В данной книге рассказывается о закономерностях и ключевых моментах, на каковые, по моему точке зрения, направляться обратить особенное внимание при создании предприятия, занимающегося оказанием услуг. Она является квинтэссенцией моего 16-летнего опыта ведения бизнеса.
И опыта моих друзей и нескольких сотен компаний-партнеров. Помимо этого, вы познакомитесь с историей нескольких компаний, к работе которых я имею яркое отношение. Вы услышите настоящие рассказы о том, как в действительности организуется и начинается бизнес в сфере одолжений. Вы заметите, что путь данный отнюдь не усыпан розами.
Часто он оборачивается кошмаром и может закончиться катастрофой для тех, кто все принимает через чур близко к сердцу. Но время от времени будущее подкидывает совсем неожиданные подарки.
К каким, но, необходимо готовься . Надеюсь, эти случаи окажут помощь вам осознать, как рождались принципы и выводы, которыми я руководствуюсь при создании бизнесов в сфере одолжений. Нельзя исключать, что из поведанных историй вы почерпнете больше пользы, чем это сделал я. В случае если так – буду лишь рад за вас!» — анонсирует материал книги сам создатель.
Фактически, опыт автора, конкретные примеры из его наблюдений и личной практики – самое полезное и интересное в книге. Просматривайте, быть может, очень многое окажется вам в далеком прошлом привычным, но, какие-то мысли окажутся новыми и дадут пищу для размышлений.
БИЗНЕС В СФЕРЕ ОДОЛЖЕНИЙ. Как начать небольшой бизнес на одолжениях?
