Языковое влияние на собеседника связано с сознательным и целенаправленным применением тех либо применения и иных особенностей построения языковых выражений.
Языковое влияние есть неотъемлемым показателем повседневного общения людей. Все мы манипулируем языком, причем делаем это неизменно. Существует много приемов, связанных со значениями языковых выражений, каковые используют чтобы подать определенную данные о настоящих событиях в удачном свете, соответственно заинтересованностям определенного человека, социальной либо политической группы.
Разглядим главные из них.
1. Вербальная техника
Вербальная техника содержится в том, что в ходе общения вы должны обращать внимание не только на то, что говорит ваш собеседник, но и как он это делает, фразы и какие слова он для этого использует. Приведем пример.
Представьте себе трех людей, каковые прочли одну и ту же книгу, а сейчас их попросили выразить собственный отношение к ней.
Первый может отметить, как много он « заметил» в данной книге, как грамотно подобраны в ней примеры, « иллюстрирующие» предмет, и что она написана с « блеском». Второму может не понравиться « тон» книги, ее резкий стиль. Он практически не смог настроиться на идеи автора.
Третий « ощущает», что предмет разбирают достаточно «взвешенно». Ему импонирует манера, в которой создатель затронул все главные моменты, и он легко « схватил» все новые идеи. Он « ощущает» симпатию к автору.
Читатели трудились с однообразной книгой. Но любой из них выразил собственное вывод о ней различными методами. Первый мыслит картинами, второй — звуками, третий — ощущениями. Выделенные выше курсивом слова являются сенсорно-определяющими, либо предикатами.
Привычное применение вашим собеседником одного типа предикатов показывает на репрезентативную совокупность, которой он отдает предпочтение.
Из этого, дабы удачно выстроить рапорт, возможно применить технику подстройки к предикатам партнера по коммуникации. Говорите с собеседником на его языке, применяя тот же метод подачи информации.
В данной ситуации ваш успех будет зависеть от двух событий. Во-первых, от вашей способности скоро узнать лингвистические предикаты вторых людей.
Во-вторых — от наличия выражений и достаточного запаса слов, характерных для каждой репрезентативной совокупности.
2. Оттягивание возражения
Собеседник привел довод, против которого запрещено сходу отыскать возражение. Исходя из этого участник спора пробует незаметно оттянуть собственный ответ, задавая вопросы довольно приведенного довода, как бы выясняя какие-то подробности; отвечая издали, с чего-то, что имеет отношение к этому вопросу, но напрямую с ним не связано.
Сейчас пробуют отыскать желаемое возражение, к которому сразу же и переходят.
Обрисованный выше прием есть корректным и время от времени его использование в споре есть нужным (к примеру, человек растерялся, будет в стрессовом состоянии). Но частенько в спорах данный прием используют в некорректном виде.
Это относится тех обстановок, в то время, когда соперник выдвигает довод, он думается сопернику верным, но соглашаться с ним ему не хочется. Тогда он пробует данный аргумент обойти: избегает возражений, умалчивает довод, либо кроме того переводит спор на другую тему.
10 ТРЮКОВ ДЛЯ МАНИПУЛЯЦИИ ЛЮДЬМИ. ПСИХОТЕРАПЕВТИЧЕСКИЕ ХИТРОСТИ
