В денежном супермаркете клиент может приобрести любой денежный продукт, взять грамотную консультацию в отношении этого продукта, и любую справочную данные по денежному (но небанковскому) рынку в Российской Федерации. Увы, сделать из данной идеи коммерчески удачный проект пока не получается.
Слово супермаркет может сбивать с толку ассоциацией с гастрономами . Евросеть это также супермаркет. Клиент приходит и задаёт вопросы, какой телефон лучше, как подключить Интернет и т.д.
Это сложные услуги, они требуют громадных профзнаний. У нас также супермаркет сложного продукта, а не развал, где лежат тапочки.
Мы реализовываем продукты, каковые окажут помощь получить либо сберечь деньги от инфляции. Их возможно реализовывать и в режиме супермаркета, имея в виду количество товаров, каковые представлены в одном месте. А отношение к клиенту должно быть не меньше внимательное, чем к тому, кто приходит брать телефон. Реализовать обрисованную модель удалось так: мы договорились с 30 компаниями о продаже в отечественных магазинах паев их ПИФов. Мы придумали большое количество трудящихся механизмов, и по сей день в отечественных супермаркетах продаются паи более 100 ПИФов.
Вопрос совмещения заинтересованностей различных «поставщиков» был решен так — все строится на доверии.
Я дал обещание представителям УК, что мы не будем реализовывать отечественные продукты в ущерб их заинтересованностям. Я заявил, что если они поймают хоть одного моего сотрудника на том, что он прежде всего продвигает продукты ГК «АЛОР», я этого сотрудника выгоню с работы.
Но до сих пор никого не поймали.
Представители каждой УК детально говорили отечественным «продажникам» о преимуществах каждого из ПИФов. По поводу комиссионных также удалось договориться. Но сделать из этого коммерчески удачный проект пока не получается. Из-за чего нет прибыли?
Рынок ПИФов в упадке по окончании кризиса. Вместо роста продаж продуктов коллективных инвестиций мы замечаем уменьшение спроса. Я надеюсь, что платежеспособный спрос будет увеличиваться, но хорошей динамики еще нет. Помимо этого, вместо намеченной программы денежной грамотности мы видим молчание со стороны страны.
А до тех пор пока люди не знают отличия между МММ и коллективными инвестициями. Более того, я сталкиваюсь с тем, что кроме того выпускники экономических факультетов не знают, что такое индекс ММВБ. Отечественный человек не желает ничего вкладывать, он готов держать деньги в чулках.
Депозиты в банках существенно увеличились, а коллективные инвестиции уменьшились. Тогда как во всем мире люди, каковые желают получить, больше любят акции чем депозиты. Либо по крайней мере дробят портфель на акции и депозиты.
Имеется и внутренние неприятности отечественного «товарищества» управляющих: для развития идеи супермаркета не достаточно единения, готовности всех участников инвестировать в данный проект.
Вместо намеченной программы денежной грамотности мы видим молчание со стороны страны
Мы не можем договориться и совместно заплатить за рекламу супермаркета. В случае если рынок готов поддержать нас, мы готовы его развивать. Но окончательная история проекта еще непонятна: то ли он продолжит работу, то ли нам придется без шуток думать над его судьбой.
Многие мои сотрудники переходят на продажу собственных паев через банки, но это неэффективный вариант.
Во-первых, банки аффилированы со собственными УК.Во-вторых, банки тяжело научить продажам, у нас больше грамотности, больше культуры, среди них и правовой.
В 2004 году ГК «АЛОР» запустила проект «Сеть паевых супермаркетов» в 12 городах России. Сначала в паевых супермаркетах продавались паи шести ПИФов двух УК. В 2007 году была создана концепция реструкуризации проекта в сеть денежных супермаркетов, которая сможет предложить клиентам весь спектр инвестиционных продуктов.
В марте 2008 года случился ребрендинг «Сети паевых супермаркетов» в сеть денежных ответов «Цивилизация 41». По состоянию на 2010 год конторы сети присутствуют в 14 городах России, ассортимент представлен 120 фондами под управлением 23 УК.
Денег тебе на меня жалко
