В консультанты часто подаются «сбитые летчики» — предприниматели, пережившие сокрушительное поражение. Они не всегда знают, «как нужно».
Но смогут предостеречь собственных клиентов от того, чего делать уж точно не следует. Но бывает и напротив. Оскар Хартманн променял комфортное кресло в респектабельной консалтинговой компании на ежедневные предпринимательские хлопоты — и совсем не жалеет об этом.
А основное, совершенно верно знает — «как нужно».
Покинуть практически незадолго до экономической депрессии респектабельную работу для туманных возможностей независимого бизнеса? Хартманн уверен в том, что для его проекта глобальные неурядицы выясняются самым что ни на имеется удачным фоном.
Не испугал кризис и инвесторов, каковые уже положили в интернетовский стартап KupiVIP 11 миллионов долларов.
На первый взгляд, KupiVIP — хороший вебмагазин, торгующий продукцией известных брэндов со большими скидками. Но сам Хартманн весьма требует именовать собственный детище закрытым шопинг-клубом.
Во-первых, так лучше звучит. А во-вторых, делать приобретения в клубе смогут лишь его зарегистрированные члены.
Двадцатипятитысячники
Родители Хартманна покинули Россию, в то время, когда ему было всего семь лет. Но Оскар всегда был уверен, что самое занимательное в его жизни будет связано с Россией. Одной из ступеней карьеры стала работа в Boston Consulting Group: будущий [advert=92]предприниматель[/advert] перебрался на собственную первую отчизну, дабы приступить к обязанностям аналитика в русском офисе компании. «В течение пяти месяцев я принимал участие в подготовке отчета, посвященного оценке действенных стратегий германских компаний на русском рынке, — вспоминает Оскар. — Я тогда изучил все секторы экономики, и а также сегмент luxury.
Анализ свидетельствовал о наличии потрясающих возможностей. Оказалось, что спрос на этом рынке в Российской Федерации удовлетворяется самым неэффективным образом. Но основное, я практически сходу «заметил», как исправить обстановку.
Так появился проект KupiVIP».
Открывшийся в октябре прошлого года клуб уже может похвалиться 400 тысячами постоянных участников, причем каждую семь дней их делается на 25 тысяч больше. «Мы двигаемся со большим опережением графика, — говорит Хартманн. — В случае если так отправится и дальше, миллионный клиент пройдёт регистрацию у нас еще до конца этого года».
Площадка на $800 млн
За время работы в BCG Хартманн сумел накопить приличный багаж теоретических знаний. Прежде его рекомендациями пользовались другие.
Сейчас же настала пора поверить гармонию теоретических построений алгеброй настоящего, собственного бизнеса. Требовалось лишь заручиться помощью инвесторов.
Первыми возможности стартапа разглядели управляющие Mangrove Capital Partners. После этого собственную долю в капитал внесли венчурный фонд ABRT и инвесткомпания «АРЛАН». Так Хартманн собрал первые три миллиона долларов «подъемных».
Чем так понравился бизнес-замысел прожженным венчурным капиталистам? Хартманн знает ответ: возможностью! Целый российский рынок одежды, аксессуаров и обуви основатель KupiVIP оценивает в 40 миллиардов долларов. Из них четыре приходится на премиум-сегмент.
Наряду с этим не меньше 20% для того чтобы товара реализуется не по полной цене, а со скидками. Получается что-то около 800 миллионов долларов. Это и имеется то поле, на котором Хартманн планирует развернуться по полной программе. Тем более что упомянутые 20% — оценка докризисная.
Так как сейчас ритейлерам и дистрибьюторам приходится куда более деятельно снижать цены. «Если бы не кризис, — смеется Оскар, — ничего бы у меня не получилось. Либо оказалось бы — но с намного большей утратой времени».
Ицхак Пинтосевич / Как избавиться от лени? Основной секрет Вручения Оскара Хартманна. Как он получил деньги?
