Как стало известно Банки.ру, создаваемый в рамках группы ВТБ отдельный розничный банк будет ориентирован на клиентов subprime. Он займется не только POS-кредитованием, но и выдачей экспресс-кредитных карт и займов. Участники рынка уверены в том, что кроме того государственному банку, имеющему доступ к недорогому фондированию, будет непросто трудиться в высококонкурентном массовом сегменте.
О том, что создаваемый в рамках группы дочерний банк (предварительное наименование «ВТБ Экспресс») будет развивать широкий спектр кредитных продуктов для массовых клиентов, порталу поведали участники рынка. «Целевая аудитория нового банка — это клиенты, каковые не смогут пойти в ВТБ 24, традиционно обслуживающий хороший средний класс, другими словами планируется, что банк охватит сегмент клиентов ниже среднего уровня, каковые готовы брать маленькие суммы кредитов под более большие проценты», — говорит топ-менеджер большого розничного банка.
Второй банкир сказал, что в рамках нового проекта будет сделана ставка на POS-кредитование и выдачу экспресс-займов в отделениях. Близкий к группе источник говорит, что на данный момент идут переговоры с торговыми сетями, а для развития потребительского кредитования планируется открытие контор формата «лайт».
Ожидается кроме этого, что в рамках кросс-продаж клиентам нового банка будут предлагать кредитные карты.
Главой нового банка станет сегодняшний первый заместитель председателя ВТБ 24 Дмитрий Руденко, его помощником — Георгий Горшков, что сейчас отвечает в банке за развитие розничного бизнеса. На данный момент под управлением Руденко деятельно формируется команда из сотрудников ВТБ 24, и приглашаются эксперты из вторых банков.
Топ-менеджеры нескольких кредитных организаций, занимающихся потребительским и POS-кредитованием, подтвердили тот факт, что их сотрудников приглашают на работу в новый проект ВТБ.
Георгий Горшков не стал комментировать создание нового банка, до Дмитрия Руденко дозвониться не удалось, в пресс-службе ВТБ 24 заявили, что решения по новому проекту пока не приняты. Привычный с обстановкой банкир слышал, что все организационные процедуры по созданию денежной организации должны завершиться до Января этого года, а с 2013-го банк уже сможет предложить кредитные продукты.
Участники рынка оценивают проект как перспективный, но наряду с этим дают предупреждение о высокой конкуренции в этом необходимости и сегменте соблюдения последовательности условий с целью достижения успеха. «Практически ВТБ выделяет клиентов subprime в отдельный сегмент, — комментирует заместитель председателя правления Юниаструм Банка Василий Кузнецов. — С учетом высокой стоимости и дешёвого фондирования продуктов для данной категории клиентов возможно ожидать, что данное направление для группы хватит прибыльным». Помимо этого, он утвержает, что создание отдельного банка под данный проект разрешит группе избежать репутационных рисков, поскольку модель бизнеса будет агрессивной и уровень кредитных рисков превысит средний по группе.
«Успех нового проекта ВТБ будет зависеть от того, как удастся развести продуктовое предложение и модель дистрибуции между банками группы», — показывает начальник блока «Розничный бизнес» Альфа-Банка Алексей Коровин, давая предупреждение о вероятной миграции клиентов из массового сегмента в сегмент массовый состоятельный. «Банк должен быть готов к тому, дабы поддержать новые потребности клиентов своим предложением», — додаёт он.
Биржевая сводка: о бедных аутсайдерах замолвите слово!
