Поставщик: компания, занимающаяся поставками оборудования для пекарен, и его установкой и последующим ремонтом и гарантийным обслуживанием.
Клиенты: федеральные сети.
Задача: решить вопрос с дефицитом оборотных средств, нужных для выполнения заказов клиентов, удовлетворяя их твёрдым требованиям о предоставлении долгой отсрочки платежа.
Ответ: финансирование дебиторской задолженности, финансирование заказов
Специфика рынка хлебопекарного оборудования такова, что оборудование компания-Поставщик закупает за границей. Причем не в готовом виде, а под заказ, на выполнение которого зарубежному производителю требуется три-четыре месяца.
Зарубежные поставщики хлебопекарного оборудования – в большинстве случаев, это компании из таких государств, как Германия, Англия – трудятся на условиях предоплаты не меньше 50%. Со своей стороны, клиенты российского дистрибутора не готовы вносить предоплату более 15% от всей стоимости заказываемого оборудования.
Помимо этого, оплату за уже поставленное оборудование они создают в срок до 90 дней (в зависимости от условий договора).
Компания появилась в достаточно твёрдых условиях – размещая заказ у зарубежных производителей, нужно оплатить от 35% до 50% его стоимости, а за чемь дней до выполнения перечислить оставшиеся 50-65%. Оплата же от конечного клиента придет не раньше, чем через 90 дней по окончании установки оборудования.
В конце 2012 года компания решила воспользоваться финансированием дебиторской задолженности для более комфортного кредитования клиентов, в то время, когда Фактор переводит на счет компании до 90% от суммы поставки в момент отгрузки товара; и предпоставочным факторингом, благодаря которому Поставщик пополнял оборотные средства, приобретая финансирование в размере 80% от цены заказа на срок его выполнения.
Итог: за год работы по продукту многократно увеличилось количество заказов на оборудование и больше чем в 2 раза выросла неспециализированная цена заказов.
Стань специалистом
Источник: i Факторинг
Дебиторская задолженность Как получить 3 500 000? на первой сделке, положив всего 44 444??
