Товарная политика в маркетинге: что, для кого и как производить

Главной изюминкой товарной политики в маркетинге есть ее направленность на удовлетворение потребностей клиентов. Первична тут как раз внешняя потребность клиентов, а не внутренние производственные возможности компании. «Создавать то, что пользуется спросом на рынке, а не продвигать то, что произведено» — вот фундаментальный принцип товарной политики в маркетинге.

Товарная политика связана с реализацией на практике первого элемента комплекса маркетинга — продукта (товара). Она предусматривает ответ задач, которые связаны с тем, что создавать, для кого создавать, в каком виде создавать и т. д. Главной изюминкой товарной политики в маркетинге есть ее направленность на удовлетворение потребностей клиентов.

Первична тут как раз внешняя потребность клиентов, а не внутренние производственные возможности компании. «Создавать то, что пользуется спросом на рынке, а не продвигать то, что произведено» — вот фундаментальный принцип товарной политики в маркетинге.

Наряду с этим на первом месте в товарной политике находится понятие «уровень качества товара». направляться различать два вида качества — «настоящее» и «принимаемое».

  • Настоящее уровень качества — это свойство, реально присущее товару. Об этом качестве знают специалисты и производители, привычные с технологическими изюминками использования и производства товара.
  • Принимаемое уровень качества — это свойство товара в сознании потребителей. Оно возможно лучше либо хуже настоящего качества.

В маркетинге не столь принципиально важно, что думает о товаре производитель. Значительно ответственнее то, что думают о нем посредники и покупатели. Представьте две ситуации:

  • настоящее уровень качества товара высокое, а принимаемое — низкое;
  • принимаемое уровень качества товара высокое, а настоящее — низкое.

Вопрос: в каком случае товар будет пользоваться популярностью на рынке?

В большинстве случаев речь заходит не о том, что товар совсем без качества (к примеру, кроссовки, каковые развалятся спустя семь дней). Значительно чаще товар не того качества, на которое рассчитывает потребитель. Это указывает, что узнаваемый лишь производителю процесс изготовления товара дает возможность приобрести конкурентные преимущества за счет применения более недорогих материалов, упрощения разработок изготовления и т. п.

К примеру, продающееся под одним заглавием порошковое и простое молоко либо соевые продукты. Таковой процесс может иметь хороший (в то время, когда речь заходит о научно-техническом прогрессе) либо негативный (в то время, когда речь заходит о контрафактной продукции) темперамент по отношению к потребителям.

Одна из главных функций товарной политики содержится в том, дабы распознать (либо организовать) дисбаланс между настоящим и принимаемым качеством товара, обратив его в источник получения прибыли. Исходя из этого товарная политика имеет значительные различия в потребительском и промышленном маркетинге.

В потребительском маркетинге клиент значительно чаще не располагает должной информацией о настоящем качестве товара. Он ориентируется на его образ, что конечно либо искусственно сложился в массовом сознании. К примеру, в начале 1990-х гг. многие россияне действительно верили, что китайские пуховики шили с применением лебяжьего пуха, а рыжиковое масло делалось из грибов рыжиков.

В промышленном маркетинге клиент досконально разбирается в изюминках если не производства, то как минимум применения товара. Он весьма четко знает, что желает получить от товара (к примеру, станка), и может скоро составить адекватное представление о нем.

Тут конкурентное преимущество есть следствием технологического преимущества производителя.

Урок 4. Товар, товарная политика предприятия


Похожие заметки:

Понравилась статья? Поделиться с друзьями: