Стабильно проявляющиеся наблюдаемые качества различных типов людей

«Золотое» правило общения пребывает в следующем: поступай с другими так, как ты желаешь, дабы поступали с тобой. Но «платиновое» правило успешных межличностных коммуникаций гласит: поступай с другими так, как они сами желают, дабы с ними поступали.

Следование этому правилу формирует хорошие возможности с целью достижения успеха в произвольных формах влияния: фактически управлении, манипуляции, влиянии а также давлении.

Но дабы направляться этому правилу, необходимо осознать, что же желает человек, какова его подлинная мотивация. Это не верно легко: люди применяют разные средства, дабы очень многое скрыть.

К тому же человек часто попросту не имеет возможности дать о себе данные, по причине того, что не знает себя.

Каким бы ни был человек, он что-то скрывает о себе, что-то ослабляет, что-то усиливает, какие-то сведения о себе отрицает, что-то подменяет (особенно это относится побудителей деятельности), что-то попросту приписывает себе (придумывает), на чем-то делает упоры. Пользуясь всем этим, довольно часто люди демонстрируют себя обществу такими, какими бы они желали, дабы их видели другие.

Ключом к разработке опытного психотерапевтического действия есть знание психологии личных различий. Это весьма развитая отрасль психотерапевтической науки. Тут будут обозначены лишь кое-какие принципиальные подходы к применению личных различий в управлении.

Дабы упорядочить рассмотрение возможностей учета личных изюминок в управлении, целесообразно возвратиться к типологии ценностных ориентаций, которая употреблялась в контексте оценки личностного потенциала управления. Сходу направляться подчернуть, что выделяются типы личностей, склонных руководить и склонных быть управляемыми, не смотря на то, что при определенных условиях, как утверждают приверженцы теории ситуационного лидерства, фактически любой может показать себя как фаворит.

Однако люди с громадным личностным потенциалом управления при других равных чертях (компетентности, к примеру) скорее занимают доминантную позицию в группе.

В соответствии с совокупности Шпрангера — Холланда, возможно выделить пара стабильно проявляющихся замечаемых качеств разных типов людей. Приведенный потом анализ различных типов личностей окажет помощь вам лучше осознать вторых людей, и выяснить самые эффективные методы влияния на них.

В таблицах 1-6 представлены стабильно проявляющиеся замечаемые качества разных типов людей по совокупности Шпрангера — Холланда.

Таблица 1. Политический (предпринимательский) тип личности

Показатель Характерологические изюминки личности
Ригидный тип Динамичный тип
Поведенческие характеристики Медлительность, бедные мимика и жестикуляция, серьезность Стремительные, порывистые, развитая мимика, улыбчивость
Внешний вид Коренастые, кубические, массивная круглая голова. Дорогая одежда, доверяют торговой марке и консультанту. Жёсткий ход, низкий голос, тяжелый взор. Большое количество сидят за столом. У дам мало косметики Спортивные, стильная деловая одежда с «демократическими чертами»: джемпер, расстегнутый пиджак. Большое количество двигаются
Особенности речи Обращение медленная, маловыразительная. Лучше пишут, чем говорят. Стиль письма — канцелярский. Главные слова — контроль, навести порядок, сфера влияния, полномочия, права, гарантии, защита, стабильность Вербальная упорядоченность, обращение стремительная, эмоциональная. Главные слова — контроль, сфера влияния, полномочия, права, гарантии, народовластие, рынок, трансформации
Предпочитаемые изюминки предметного окружения Порядок, портреты вышестоящих либо исторических фаворитов, локальное освещение, живопись низкого качества реалистического стиля, громадный стол, шкафы с нечитаемыми книгами. Карты, глобус. Двойные двери, тяжелые шторы. В случае если имеется фото личного характера, то развёрнуты к зрителю Современная живопись, на столе портреты жены, детей, псов, развёрнутые к обладателю. Современная дорогая кабинетная мебель. Большое количество света
Предпочитаемые подарки Дорогие часы, оружие, изделия из кожи, кости. Цветы — розы Подарки те же. Цветы — розы, хризантемы
Предпочитаемая еда Жирная (свинина), соленая. Едят большое количество и с аппетитом Легкая. Обожают сладкое. Едят большое количество, довольно часто
Предпочитаемые спиртное Крепкие (водка, коньяк, виски). Употребляют большое количество Качественное красное сухое вино, но и крепкие (водка, коньяк, виски) также. Употребляют мало
Страхи, слабости Угрозы сужения сферы контроля, утраты собственности, влияния Угрозы самооценке
Преобладающие установки, определяющие податливость действию Установка на следование авторитету. Стереотип административной доминанты Установка на доверие к знакомым и красивым людям
Чувствительность к приемам психотерапевтического действия Влияние ориентирующей информации сверху, лесть, обещания увеличить контроль, расширить собственность Доверие к себе. Лесть. Обещание известности, расширения деловых связей

Таблица 2. Теоретический (исследовательский) тип личности

Показатель Характерологические изюминки личности
Поведенческие характеристики В большинстве случаев стремительные перемещения, рассеянность
Внешний вид Некая неосторожность, эргономичная одежда, поношенная одежда, нехорошая стрижка
Особенности речи Лучше пишут, чем говорят. Главные слова — теория, когнитивный, парадигма, закономерность, детерминанты, последствия
Предпочитаемые изюминки предметного окружения Беспорядок, большое количество открытых книг, бумаг, сувениры, визитки, хорошая живопись, предметы мастерства, кофе, сигареты
Предпочитаемые подарки Букинистические, интеллектуальные книги, компьютерные программы, хорошая одежда, обувь, аксессуары, предметы мастерства (модерн, импрессионизм)
Предпочитаемая еда Нет выраженных пристрастий. Обожают пробовать новое, но в жизни едят, что дадут, либо готовят из полуфабрикатов
Предпочитаемые напитки Сухое вино, умеренно — коньяк, кофе, минеральная вода
Страхи, слабости Психологическое здоровье, плагиат, высокая самооценка
Преобладающие установки, определяющие податливость действию Эффект Пигмалиона. Установка на доверие к знакомым и красивым людям. Установка на обоюдный обмен
Чувствительность к приемам психотерапевтического действия Устойчивы к давлению. Чувствительны к лести, узкой манипуляции

Таблица 3. Экономический (реалистический) тип личности

Показатель Характерологические изюминки личности
Ригидный тип Динамичный тип
Поведенческие характеристики Медлительность, аккуратность, обстоятельность, тенденция все неоднократно обдумать. При помехах злобные реакции. Накопительство. Приверженность устоявшимся методам ведения дел Подвижность, быстрота, прямой взор
Внешний вид Эргономичная, чистая, аккуратная одежда. В простые дни недорогая, выходная одежда качественная, довольно часто уже вышедшая из моды Эргономичная одежда
Особенности речи Обращение медленная, обдуманная. Главные слова — прагматизм, польза, польза Обращение стремительная, но не весьма верная. Главные слова — прагматизм, польза, польза
Предпочитаемые изюминки предметного окружения Стабильность окружения. Любовь к ветхим, привычным предметам, инструментам Хорошее проветривание, хорошее освещение. Склонность передвигать мебель, поменять ее. Жалюзи, офисность. Живопись с изображением людей и техники
Предпочитаемые подарки Тяжело угодить. Все у них имеется, а новое злит Дамы: посуда, бытовая техника. Дамы образованные: дорогие духи, цветы, белье. Мужчины: инструменты, крепкие спиртное
Предпочитаемая еда Жирная (свинина), соленая. Едят большое количество и с аппетитом, медлительно Сытная, стремительная в потреблении
Предпочитаемые спиртное Водка Самые различные. Но лучше — водка
Страхи, слабости Риски, денежные утраты Проигрыш, денежные утраты. Срыв программ работы
Преобладающие установки, определяющие податливость действию Стереотип недоверия к людям. Установка на социальное подтверждение. Установка на следование авторитету. Установка на последовательность Установка на социальное подтверждение. Установка на следование авторитету. Установка на сокровище труднодоступного
Чувствительность к приемам психотерапевтического действия Доверие к информации, взятой по официальным каналам, и в один момент к слухам, в случае если речь заходит о пользе

Таблица 4. Социальный тип личности

Показатель Характерологические изюминки личности
Поведенческие характеристики Рвение не выделяться. Следование групповому ответу
Внешний вид обувь и Простая одежда, довольно часто недорогие, дисгармоничные, немодные. «Долгосрочные» прически. Значки, символы отличия, крестики
Особенности речи Обращение эмоциональная, довольно часто нелогичная, нерефлексивная, содержит большое количество обывательских суждений. Главные слова — справедливость, защищенность, помощь, дать, социум, коллектив
Предпочитаемые изюминки предметного окружения Сочетание различных стилей. Репродукции, недорогая графика, чеканка
Предпочитаемые подарки Все, но не весьма дорогое. Книги (амурные истории), хохлома, продукция народных промыслов. Цветы — гвоздики
Предпочитаемая еда Несложная, надежная еда, довольно часто еда типа перехватов. Обожают посидеть за столом в компании, попеть, поплакать
Предпочитаемые спиртное Дамы: водка, ликеры, полусладкие вина, бальзамы, личные изделия (настойки и др.) Мужчины: фактически все
Страхи, слабости Угроза сокровищам справедливости. Физические угрозы, угрозы разрушения дружеских, амурных, сексуальных взаимоотношений. Тревожность
Преобладающие установки, определяющие податливость действию Установка на социальное подтверждение, на следование авторитету, на последовательность. Стереотип доминанты домашней роли. Установка на доверие к знакомым и красивым людям, на следование обоюдному обмену, на последовательность
Чувствительность к приемам психотерапевтического действия Апелляция к ответственности перед обществом. Недопустимость противопоставления ответу большинства. Доверительная просьба. Похвалы. Побуждения направляться заявленным правилам и ранее данным обещаниям. Обещания защиты, соцгарантий и др.

Таблица 5. Эстетический тип личности

Показатель Характерологические изюминки личности
Поведенческие характеристики Демонстративное поведение
Внешний вид Своеобразие, личный стиль
Особенности речи Манерная обращение
Предпочитаемые изюминки предметного окружения Красота, гармония, эстетические объекты, украшательство. Личное эстетическое ответ
Предпочитаемые подарки Предметы мастерства (весьма адресно), икебана, предметы экзотических культур, украшения для дома, авторская бижутерия. Антиквариат, культовые аудио- и записи. Белая бытовая техника. Цветы — от орхидей до ландышей. Билеты в театр на актуальный спектакль, на концерт звезд
Предпочитаемая еда Внимание к еде фактически лишь на людях
Предпочитаемые спиртное Весьма по-различному. Мартини, коктейли, но и водка
Страхи, слабости Тревожность, транквилизаторы
Преобладающие установки, определяющие податливость действию Установка на следование актуальному авторитету, на обоюдный обмен. Стереотип доминанты домашней роли
Чувствительность к приемам психотерапевтического действия Лесть. Обещания необыкновенного. Апелляция к эстетическим сокровищам

Таблица 6. Конвенциональный тип личности

Показатель Характерологические изюминки личности
Поведенческие характеристики Следование общепринятым правилам, боязнь их нарушить. Неудобно чувствуют себя в незнакомой обстановке. Опасаются изменений. Аккуратность, рвение везде создавать порядок. Повиновение
Внешний вид Скромная, аккуратная одежда. Мало украшений. У дам мало косметики
Особенности речи Негромкая обращение. Главные слова — порядок, обязанность, все готовься , сделано
Предпочитаемые изюминки предметного окружения Привычные вещи. Изменяются редко. Передвигаются с целью мало поменять привычную обстановку и убрать вероятную пыль
Предпочитаемые подарки Хорошие, качественные вещи. Книги, считающиеся актуальными на данный момент, но и классика. Билеты в театр, на концерт
Предпочитаемая еда Здоровая пища
Предпочитаемые спиртное Умеренно все, что выпивают в компании, с тем дабы не выделяться
Страхи, слабости Перемены, разлуки, смена руководства
Преобладающие установки, определяющие податливость действию Установка на социальное подтверждение. Стереотип административной доминанты. Установка на следование авторитету, на доверие к знакомым и красивым людям
Чувствительность к приемам психотерапевтического действия Действенны фактически все приемы

4 ВОПРОСА и ты определишь собственный ТИП личности! ТЕСТ! ПСИХОЛОГИЯ!


Похожие заметки:

Понравилась статья? Поделиться с друзьями: