Многие компании страдают от распространенной неприятности: процесс дискуссии ответственных ответов затягивается, а принятые ответы реализуются со скрипом. Обстоятельство довольно часто кроется в организационных недостатках процесса обоснования серьёзных управленческих ответов.
Артем Белов
Обычна обстановка, в то время, когда при обосновании рыночных ответов за громадным количеством аналитики о рынке, ценах и конкурентах теряются ответы на главные для данного рынка вопросы.
Вот пример. С позиций стратегии развития русских производителей машин главным всегда был вопрос о том, в то время, когда зарубежные соперники будут деятельно выходить на рынок, организовывать сборку в России. То, что вопрос не рассматривался как ключевой, стало причиной обстановке, в то время, когда в условиях лавинообразного спроса на новые массового строительства и иномарки сборочных производств российские компании быстро сдали рыночные позиции.
Если бы управление компаний действительно задалось этим вопросом 3-5 лет назад, возможно было бы создать действенную программу мероприятий, нацеленную на предотвращение вероятных негативных последствий для отечественного автопрома.
Стратегический анализ стоит затевать с четкой постановки задачи. В случае если начальник ставит задачу как “изучите рынок Х”, то на выходе он приобретает массивный отчет, что собственными размерами характеризует степень усердия аналитиков, но разобраться в нем обычно нереально.
А уж отыскать ответ на критические для бизнеса вопросы и подавно. Корректная постановка задачи при стратегическом анализе требует формулирования главных содержательных ответа и вопросов на эти вопросы в ходе анализа.
Тут серьёзна роль начальника и выстроенная совокупность сотрудничества с аналитиками. их корректировка и Формулирование гипотез, регулярные дискуссии промежуточных результатов анализа, отсечение ненужного — все это разрешает понятным методом двигаться к результату: принятию ответа.
Трудясь с производителем сложного промышленного оборудования, мы столкнулись со следующей обстановкой: в компании была создана маркетинговая стратегия, в базу которой закладывалась возможность двукратного повышения количества продаж за счет вывода на рынок нового типа оборудования. Стратегия была принята.
Но при реализации проекта оказалось, что себестоимость нового продукта на 30-40% превышает цена аналогов на рынке. Данный пример показывает, как серьёзен еще один нюанс стратанализа — междисциплинарность и системный подход.
Либо еще обстановка: машиностроительная компания, фаворит на территории бывшего СССР в собственном сегменте, разрабатывает маркетинговую стратегию. Совершён громадный количество аналитической работы: изучены сегменты, потребители, соперники, прогнозы спроса.
В то время, когда же работа над стратегией практически закончена, узнается одна подробность: рынок, где пользуется спросом продукт компании, ограничивается постсоветским пространством. Но кроме того с этого рынка этот продукт и данную разработку неспешно вытесняют зарубежные соперники.
Эта подробность фактически сводит на нет все усилия по формированию стратегии.
Неоценимую роль в стратегическом анализе играются всемирный тенденции и опыт, и логики развития и изучение структуры зарубежных компаний и рынков. Особенно это принципиально важно для промышленных рынков, где глубинные экспертные интервью с потребителями, дистрибуторами, исследовательскими университетами, зарубежными специалистами смогут стать главным инструментом при проведении стратегического анализа.
Учесть все вероятные сложности при проведении стратегического анализа, само собой разумеется, нереально, но, опираясь на здравый суть, а не только на типовые схемы и шаблоны, возможно максимально повысить эффективность анализа. Наряду с этим принципиально важно, дабы анализ носил целевой — “под задачу”, а не фронтальный темперамент.
Целевой подход не только разрешает в максимально сжатые сроки обнаружить ответы на конкретные стратегические вопросы, но совершает данный процесс осмысленным как для начальника, так и для аналитиков. А суть, поверьте, — сильный мотиватор.
Самая громадная неточность в маркетинге
