«Обморок и нейролингвистическое программирование в деловых переговорах» — сейчас по email все чаще приходит подобный спам. «Бизнес-издание» попытался разобраться, что прячется за тренингами с таким примечательным заглавием, необходимы ли они предпринимателю и как обороняться, в случае если за переговорным столом вы внезапно почувствуете, что вас почем напрасно «программируют» либо пробуют ввести в транс.
По статистике «Спамтеста», в июле спам-рассылка с приглашением пройти тренинг по НЛП и обмороку была среди фаворитов по частоте и охвату аудитории. Обычное воззвание спамеров звучит так: «Мы ни за что не обещаем научить вас зомбированию и манипуляциям.
Данный тренинг посвящен тому, как максимально уважительно и четко вести переговоры и тем самым сломить сопротивление противника и излишнюю подозрительность. Вы освоите весьма легкие и естественные приемы гипнотического влияния, каковые не приводят к у собеседника.
Вы углубите собственный познание того, как люди принимают решения и обучитесь оказывать влияние на данный процесс». Такое-то счастье, и всего за 500 долларов?
Мы сохранили фирменное выделение и «стиль» объявления отдельных слов в тексте, заостряющее внимание, потому, что все это — обязательный атрибут той науки, азам которой обещают научить за несколько дней тренинга. В курс «молодого бойца» входит умение руководить вниманием целой аудитории и собеседника, освоение изюминок гипнотической речи (скорость, интонация), встраивание в обращение скрытых команд, применение косвенного внушения.
Ну и, само собой разумеется, техники обморока при написании текстов.
Именем лингвистики и нейрологии!
Джентльменский комплект техник нейролингвистического программирования (сокращенно НЛП) — это «раппорт», «подстройка», «присоединение», «ведение», «контрметафора», «тройная спираль», «метафора», «разрыв шаблона» и т. д. В долгом перечне психотерапевтических и поведенческих теорий у НЛП, пожалуй, самая скандальная репутация. Это они, плохие «нэлперы», как именуют последователей теории, цинично испытывают собственные методики на живых людях, наводят транс, «присоединяются», «ведут» и «заставляют» заключать невыгодные сделки.
В действительности в мистификациях около НЛП во многом «виновато» само наименование способа. Слово «программирование» имеет негативную коннотацию в стране, пережившей тоталитаризм. А «нейро» и «лингвистическое» додают тумана.
Но в случае если учесть западный контекст, в рамках которого появился данный способ (1970-е годы, период кибернетического романтизма), делается понятным, что отцы-основатели НЛП Джон Гриндер и Ричард Бэндлер, аспиранты университета Санта-Крус, не имели в виду ничего нехорошего. Один из них увлекался лингвистикой, а второй — нейрологией.
Замечая за Милтоном Эриксоном, Вирджинией Сатир и Фредериком Перлзом, американские аспиранты поняли, что опыт этих успешных психотерапевтов возможно тиражировать. Сперва «смоделировать», проанализировать, разложить по полочкам, а после этого опять собрать, дабы приемами гениев имел возможность пользоваться любой человек.
Во второй половине 70-ых годов двадцатого века Ричард и Джон уединились на некое время в бревенчатом домике в горах и записали открытия и свои прозрения. Позже, распив бутылку красного вина, они придумали и сам термин «НЛП», подойдя к этому делу без серьезности, потому, что не предполагали, сколь популярной потом станет методика.
Сеанс рейки. Элементы программирования событий
