«Переговоры о заработной. Торг уместен!», Даниель Поро и Френсис Боллс Хейнс, издательство «Манн, Иванов и Фербер»
В отличие от многих иных деловых книг, каковые вы берёте за счет компании, эту вы по понятным обстоятельствам купите на собственные родные. Более того, и просматривать ее придется, вероятнее, дома, а вдруг в офисе, то под столом.
А купить ее стоит конкретно. Вся жизнь наемного работника – это постоянная продажа себя. Наряду с этим конкретно момент данной самой продажи, другими словами переговоры о заработной, занимают всего пара мин., а расплачиваемся за неточности на таких переговорах мы позже годами работы.
О, как мы себя готовим к этим важным собеседованиям либо очередному походу к руководству «за прибавкой к жалованию»! Проговариваем тирады, выстраиваем линии обоснований, а попав в кабинет, обычно теряемся. И ничего необычного – в отличие от нас, главы ведут такие переговоры куда чаще и неизменно готовы дать просителю тождественный отпор, в противном случае и просто взять на понт.
не забываю, как один хозяин компании говорил, что постоянно предлагает новому сотруднику оклад на 20% меньше запрашиваемого – легко его опыт подсказывает, что именно так люди в большинстве случаев завышают собственную прошедшую заработную плат. Иные торгуются по-второму, но в любом случае, все работодатели применяют целую серию апробированных приемов распознавания подлинного уровня притязаний соискателя.
Если вы меняете работу как перчатки и имеете возможность похвастаться выжиманием из нанимателя всех вероятных соков-бонусов, то очень многое из обрисованного в данной книжке вам уже известно. Но кроме того бывалым прочесть ее стоит – все равно отыщете массу новых нюансов.
В частности, определите, как подготавливаться к переговорам, как настроиться психологически, как культурно обойти скользкие вопросы и не поддаться на провокации, как выбить заработную плат выше, чем у собственных предшественников на этом месте и т.д. Книга продемонстрирует, как грамотно обосновать собственную цена в свете прибыли работодателя, конечно оказать на последнего адекватное психотерапевтическое действие.
Так что просматривайте, а перелистнув последнюю страницу, имеете возможность сходу отправиться к собственному боссу потребовать прибавки. В полной мере, быть может, что сейчас это удастся… В случае если лишь ваш шеф не прочёл эту книгу раньше…
Как вести переговоры о ЗАРАБОТНОЙ на СОБЕСЕДОВАНИИ? Владимир Якуба. РЕКОМЕНДАЦИИ.
