Шестнадцать человек, собравшихся в аудитории, рассаживаются по стульям и замолкают в ожидании вступительного слова ведущего. «Напоминаю, что для удовлетворения запросов обитателей Винкантона хватит четырех ресторанов, — начинает тот. — Учтите возможные убытки и фактор конкуренции, в то время, когда станете заявлять собственный участие». По окончании недолгой паузы члены собрания поднимают вверх особые таблички, обозначающие ответы.
Тот факт, что город Винкантон вместе с открываемыми ресторанами существует лишь на бумаге, не особенно отражается на духе мероприятия — игра идет на маленькие, но в полной мере настоящие деньги.Опыт сотрудника Билькентского университета Фергуса Болджера и его сотрудников Брайони Палфорд и Эндрю Колмана из Университета Лейчестера не претендует на правильное воспроизведение механики рынка. Но одну его особенность отражает прекрасно: всем желающим получить ни при каких обстоятельствах не достаточно места*.
Казалось бы, широко известная теорема. Но не все участники опыта отдавали себе в этом должный отчет.
пускай падение вторых послужит для вас примером и предупреждением. А основное — не надейтесь на самих себя; самоуверенность — вернейший показатель серьёзной заболевании. Вальтер Скотт Аббат Все будет прекрасно
В эти игры ученые в мире играются уже лет двадцать с подачи основоположника и нобелевского лауреата экономической психологии Дэниела Канемана. Правила простые: «предпринимателям» предлагают побороться за собственный место на рынке, заведомо не вмещающем всех желающих.
Игроки втайне друг от друга делают выбор — принимать участие либо нет в грядущей авантюре. Из смельчаков жеребьевкой выбирают фаворитов, потом они дробят между собой всю прибыль. Не вписавшимся в размер рынка участникам выписывают штраф, а воздержавшиеся от каких-либо действий игроки остаются по крайней мере при собственных.
Такая процедура повторяется неоднократно, наряду с этим все, что информируют испытуемым в конце каждой попытки, это состояние их собственного кошелька и количество соперников, участвовавших в дележке в этом случае.
Модель Канемана разрешила экономистам найти занимательную закономерность. Через определенное количество ходов игроки, не договариваясь между собой, нащупывают оптимальную стратегию, при которой суммарный доход всех участников приближается к максимально вероятному. «С позиций психолога, это выглядит как волшебство!» — восхищался Канеман в одной из собственных работ.
С позиций экономиста, такое поведение участников рынка не меньше страно, поскольку в настоящих условиях они далеко не всегда ведут себя оптимальным образом. Обычно [advert=99]предприниматели[/advert] по не совсем понятным обстоятельствам берутся за проекты, заведомо обреченные на провал. «Отечественную работу в каком-то смысле стимулировала серия публикаций в денежной прессе, говорящих о очень большом проценте провалов среди современных стартапов», — говорит Эндрю Колман.
Ученые постарались растолковать расхождение хорошей модели с реалиями рынка несложными психотерапевтическими обстоятельствами, для чего в правила игры было нужно внести трансформации. Главным из новшеств явилось то, что фаворитов на рынке больше не определяли случайным образом.
Участники опыта занимали собственные места в соответствии с итогам теста, что им предстояло состояться в самом финише игры. Задание включало околоэкономические вопросы, что разрешало участникам реализовать собственную деловую жилку. Верно ответившие на большее число вопросов игроки имели больший приоритет при разделе рынка. Психологи сравнили поведение испытуемых, игравшихся по хорошим и по поменянным правилам. Отличие кидалась в глаза.
Когда игрокам позволяли понять, что успех их, скажем, ресторанного бизнеса зависит от личных качеств, а не от жеребьевки, количество необдуманных выходов на рынок предсказуемо возрастало, а суммарный доход группы уменьшался. Все это наводило на идея, что участников игры подводит слепая вера в собственные способности.
Как скоро поверить в себя — И легко получить веру в мотивацию и свои силы для жизни
