«Как готовиться к переговорам за час», Пьер Касс, издательство «Манн, Иванов и Фербер».
Создатель книги представлен как «доктор наук лидерства Столичной школы управления Сколково». И не смотря на то, что, издатели сами признают, что специфика переговоров в Российской Федерации может пара различаться от других государств, однако, считают книгу нужной.
А вы сами-то готовитесь к переговорам?
Многие утверждают, что кроме того к экзаменам в институте ни при каких обстоятельствах не подготавливались, а уж к переговорам – тем более. Час на подготовку получается именно тот самый промежуточный вариант.
Не смотря на то, что, даже в том случае, если и его нет, создатель призывает не нервничать: «… Возможно и вовсе ничего не просматривать.
Легко запомните три золотых правила. 1.То, что вы делаете, следует сделать сознательно. 2. Обращайте внимание на то, какое влияние действия и ваши слова оказывают на вторых. 3. В случае если действия и ваши слова не создают должного результата, отыщите другие действия — и другие слова.
В случае если ваш подход не работает, попытайтесь другую тактику».
Видите, как все легко? Не осознали – уточните, не растолковали – повторите… И просматривать ничего не нужно. В случае если же у вас вправду имеется вольный час, ну допустим, в самолете, то полистать книгу будет нелишним.
Навинченная в том месте теория в целом достаточно нужна. Попытайтесь задавать и отвечать на поставленные в первой главе вопросы, и у вас сложится некое новое, так сообщить, философское представление о переговорах. Определенный вид сверху на проблему.
Удостоверьтесь в надежности собственную готовность к переговорам по приведенным тестовым таблицам. Создатель, предлагая готовиться за час, подмечает, что японские предприниматели в среднем готовятся к интернациональным переговорам год. Соответственно, рекомендует за данный час безотлагательно восполнить информационные пробелы из серии «Как прекрасно вы понимаете собственных оппонентов?
Знают ли они вас? Как эти переговоры ответственны для них?»…
Меньше, в случае если все это нереально, то и не отчаивайтесь, да и книжку возможно закинуть подальше. Тем более, что по наблюдению автора элементарная напористость обычно компенсирует все другие качества переговорщика, включая компетентность.
Прочтите это место в книге для лишней уверенности и вперед. Кстати, книгу возможно забрать с собой на переговоры и сходу выложить на стол – ваше чувство юмора будет оценено оппонентами.
Как готовиться к переговорам за час, Пьер Касс
