Отстаивать чужие интересы время от времени легче, чем собственные. Если вы понимаете, что заслуживаете большего, поговорите с начальником о увеличении заработной плата.
Мы попросили бизнес-тренера Андрея Анучина поведать, как извлечь из этих переговоров пользу — независимо от их результата.
Переговорам о цене в любой сфере судьбы посвящен отдельный курс Андрея Анучина в «Академии» HeadHunter. Не требуется опасаться предлагать большую цену: на протяжении курса вы обучитесь верно ее аргументировать и не попадаться в ловушку более умелых собеседников.
К примеру, таких, как ваш начальник.
Этап первый: подготовка к переговорам и управление обстановкой
Выбор времени Люди значительно лучше и лучше относятся ко всем их просьбам и окружающим, в то время, когда они сыты. Исходя из этого лучше проводить переговоры по окончании обеда.
Подготовьте и отрепетируйте первую фразу Первая фраза должна быть правильной. Она задает тон всей беседе.
«Я желаю увеличения» либо «мне думается, я заслуживаю лучшего», либо «платите мне больше, либо я уйду», — все варианты имеют минусы и свои плюсы. Какой вариант подойдет для вашего случая?
В обязательном порядке отрепетируйте первую фразу хотя бы в диалоге с женой либо мужем. Вы должны сказать ее так, дабы вам поверили и вы сами в нее поверили.
Учитывайте интересы третьих лиц Как рассуждает начальник? «В случае если я повышу на данный момент, это может войти в привычку. В случае если я повышу одному — нужно будет повышать всем». Ваше вознаграждение возможно для начальника политическим вопросом, ответ которого затронет многих людей.
На одном из проектов сложилась следующая обстановка. Были простые задачи, каковые имели возможность решать все. И непростые задачи, каковые имел возможность решать лишь я.
Я совершил переговоры о увеличении заработной плата, но ничего не добился. Позднее я определил, чего опасался начальник: сотрудника имели возможность выяснить, что мне повысили вознаграждение за ответ несложных задач, и также начали бы потребовать увеличения.
Исходя из этого нужно было просить увеличения только за ответ непростых задач и убедить начальника, что о увеличении никто не определит.
Выясните для себя обстановку переговоров Для вас это «последний бой»? Либо это «разведка боем»? Метод проверить прочность каменной стенки либо игра в рулетку по принципу «что выпадет»?
К этим переговорам возможно относиться по-различному. В случае если это «последний бой», то и функционировать нужно важнее и решительнее.
Выясните наилучшую альтернативу неудавшимся переговорам Поразмыслите о том, что вы станете делать, в случае если начальник откажется повышать заработную плат.
Станете ли вы работать , как раньше? Либо напишете заявление? Либо станете говорить мерзости про начальника за его спиной? Либо совершите очередной подвиг, дабы доказать, что хороши увеличения?
Возможно, у вашего начальника на данный момент нет ресурсов для увеличения вознаграждения. Предложите ли вы собственную помощь, дабы эти ресурсы отыскать?
Выясните, какие конкретно переговоры вы планируете провести При манипулятивных переговорах любая из сторон применяет уловки и различные трюки, сохраняя надежду одурачить соперника. В большинстве случаев в таковой игре посильнее начальник, но и сотрудник может создать успешную обстановку.
К примеру, в то время, когда вы требуете увеличения заработной плата на корпоративе: играясь в одной команде, вы выручаете шефу жизнь и намекаете на ответную признательность с его стороны.
Как убедить работодателя повысить заработную плат
