«Совершенный питч. Революционный способ заключения больших сделок», Орен Клафф, издательство «Манн, Иванов и Фербер».
Говорят, дамы обожают ушами. Следуя логике книги – инвесторы как дамы. Другими словами, чем больше ты навешаешь им на уши лапши, чем качественнее она окажется, тем больше денег тебе дадут. Отличие только в том, что дамам поют серенады, а инвесторам устраивают питчи (презентации идеи для получения финансирования ).
Создатель данной книги опытный «питчист»: «Я получаю на судьбу презентациями для инвесторов. Моя работа — завлекать капитал в компании, каковые желают стремительного роста либо известности. И мне это прекрасно удается. Я привлек миллионы в сделках с Marriott, Hershey’s, Citigroup и многими вторыми гигантами, — и продолжаю в том же духе, имея еженедельный показатель около $2 млн.
Со стороны обстоятельства моего успеха кажутся очевидными: я предлагаю состоятельным инвесторам хорошие сделки, в которых участвуют банки c Уолл-стрит. Но и другие занимаются тем же. Но как раз я добываю больше денег, чем кто бы то ни был», — вот так без фальшивой скромности он себя презентует. Действительно, говорят, Орен Клафф привлек более $400 млн. для собственной компании. С высоты собственного успеха и около 10 000 часов размышлений он пришел к «неожиданному» выводу: в тот самый решающий момент, в то время, когда нам легко нужно быть убедительными, в девяти случаях из десяти мы не справляемся с данной задачей.
Отечественные серьёзные идеи имеют на удивление низкую возможность достучаться до адресата. «Вот сущность дела в кратком изложении: имеется фундаментальное несоответствие в это же время, как мы выстраиваем питч, и тем, как его принимает отечественная аудитория. В решающий момент, в то время, когда необходимо быть максимально убедительным, в девяти случаях из десяти нам это не удается.
Возможность того, что отечественное основное послание дойдет до клиента, на удивление мелка. Крайне важно осознать, откуда берется это несоответствие, дабы преодолеть его, добиться успеха и взять прибыль. Тут и окажет помощь вам эта книга», — создатель берется научить читателя презентациям, каковые лично он переводит из категории мастерства в категорию науки.
Удастся ли привлечь по окончании прочтения данной книги хотя бы $100, неизвестно, но прочесть стоит.
Совершенный Питч рецензия на книгу
